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浅析非标自动化设备设计的概念及需求特点

2020-09-12 16:55:44

通常,当我们开展非标准自动化设备业务时,该计划在移交后往往会落到地上吗?该计划已被多次修订,但客户仍不满意?在将设备交付给客户之后,仍然需要经常对其进行调整和修改,并且始终无法接受吗?设备是否已经在客户的工厂调试了几个月或已退回?


取回设备难吗?您付出了很多,无法被客户认可?有许多因素导致这些问题。归根结底:您的设备(计划)无法满足客户需求,也无法满足客户!对客户需求的了解不足是关键因素之一。本文将讨论如何从技术角度(非商业)理解非标准设计的概念和需求特征。

非标自动化

非标准自动化设备设计的概念和需求特征

1.多样性和不确定性。


有许多不同的方法可以完成同一任务。不同的客户具有不同的优先级,他们的需求将有很大的不同。客户A考虑的良好计划不一定能满足客户B的需求。某些客户重视设备的主要性能,并且设备的价格可能会很高。一些客户更注重价格,并希望在基本满意的性能基础上进行节省。


2、创新性。

一般来说,非标自动化设备是市场上无法买到的能完全满足需求的设备。非标设备供应商必须全新开发,有一个从无到有的创新过程。但要注意,创新不等于拍脑袋搞发明创造,恰恰相反,非标自动化设备设计是在成熟结构原理的基础上,通过不同的结构组合来实现所需的功能。


3、定制性。

非标设备是先有需求,后有产品。这是与标准设备和其它标准件贸易的区别。标准设备是设备供应商根据市场需求,先将设备设计制作出来,设备的功能、性能已经确定下来。业务人员将开发好的设备主动推销给特定的需求方。非标设备则是根据用户要求提供个性化设备产品和服务。


4、开发周期短。

非标设备大多是辅助设备,不同于主要制程设备。制程设备(大多为标准备)在规划之初就提出采购需求,而非标设备往往是用户产能爬坡,遇到瓶颈时提出的设备改造需求,一旦需求提出,给出的交货期会很短。


5、价格差异大。

不同的方案价格差异较大,采用不同的零配件,也影响设备的价格。采纳什么方案很大程度取决于客户的侧重点和综合评估。


6、售后服务。

售后服务也是非标设备提供商要考虑的一个因素。客户自身具备的自动化技术实力不同,对设备提供商的依赖程度有很大的差异。


7、风险较高

相较于标准设备,非标设备开发的风险较高。一方面取决于设备提供商的技实力,另一方面取决于对需求的评估。评估越充分,风险越小,反之风险越大。

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